كيفية إنشاء توقعات المبيعات في excel (خطوة بخطوة)

يوضح المثال التالي خطوة بخطوة كيفية إنشاء توقعات المبيعات في Excel.

الخطوة 1: إنشاء البيانات

أولاً، لنقم بإنشاء مجموعة بيانات توضح إجمالي المبيعات التي حققتها الشركة لمدة 18 شهرًا متتاليًا:

ملاحظة : لاستخدام وظيفة التنبؤ في الخطوة التالية، تأكد من أن كل تواريخك تقع على فترات زمنية منتظمة. على سبيل المثال، التواريخ الموجودة في مجموعة البيانات أعلاه تفصل بينها شهر واحد.

الخطوة 2: إنشاء توقعات

بعد ذلك، قم بتمييز الخلايا الموجودة في النطاق A1:B19 ، ثم انقر فوق علامة التبويب ” بيانات ” على طول الشريط العلوي وانقر فوق ” ورقة التوقعات” في مجموعة “التنبؤات” :

في النافذة الجديدة التي تظهر، انقر فوق سهم القائمة المنسدلة “خيارات ” في الأسفل لتحديد تاريخي بدء وانتهاء التنبؤ، ثم انقر فوق “إنشاء” لإنشاء توقع تلقائيًا:

سيتم إنشاء توقعات تلقائيًا للتواريخ المستقبلية التي تحددها، بالإضافة إلى حدود فاصل الثقة بنسبة 95%:

وإليك كيفية تفسير النتيجة:

• توقعات المبيعات ليوم 07/01/2021 هي 172.518 وفاصل الثقة 95% لهذه التوقعات هو [159.9، 185.14].
• توقعات المبيعات ليوم 08/01/2021 هي 179.12 وفاصل الثقة 95% لهذه التوقعات هو [162.14، 196.11].

وما إلى ذلك وهلم جرا.

يتم أيضًا إنتاج رسم بياني خطي ذو قيم متوقعة تلقائيًا:

وإليك كيفية تفسير السطور:

• يمثل الخط الأزرق الداكن قيم المبيعات التاريخية.
• يمثل الخط البرتقالي الداكن قيم المبيعات المتوقعة.
• تمثل الخطوط البرتقالية الفاتحة حدود الثقة البالغة 95% لقيم المبيعات المتوقعة.

الخطوة 3: تعديل التوقعات (اختياري)

عند إنشاء التوقعات، يمكنك اختيار عرض النتائج كمخطط شريطي بدلاً من مخطط خطي عن طريق النقر على أيقونة الشريط في الزاوية اليمنى العليا:

تمثل الأشرطة الزرقاء قيم المبيعات التاريخية وتمثل الأشرطة البرتقالية قيم المبيعات المتوقعة.

لاحظ أن فاصل الثقة لكل توقع للمبيعات سيتم تمثيله بواسطة أشرطة خطأ رأسية أعلى كل شريط برتقالي.

مصادر إضافية

تشرح البرامج التعليمية التالية كيفية تنفيذ العمليات الشائعة الأخرى في Excel:

كيفية حساب المتوسط المتحرك الأسي في إكسيل
كيفية العثور على المتوسطات المتحركة المرجحة في إكسيل
كيفية حساب المعدل التراكمي في برنامج إكسل